房产微营销不完全运营手册！绝对实战！速速收藏

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每天五分钟,卖房变简单！

欢迎来到梵讯大学房产微营销，我是石怡！

这一堂课，我给大家讲的是微站运营手册上的内容。这个微站运营手册在你做了我们的微站以后，微站支持的同事都会发给你。但是我们收到很多客户的反馈，说字太多，没耐心看，那没有关系。

我们今天这一堂课我就来念给你听，让你大约了解一下微站运营手册上的内容。有许多的房产经纪人的从业人员，甚至是管理人员认为房产经纪的工作就是日复一日的按照十年前的固有模式和经验操作就可以的。

对于先进的、流行的趋势和工作的方法还觉得自己用不上，我相信有这个观念的人应该不在少数，甚至还是很多。从来没有哪一个行业哪一个工作岗位是不需要学习的，房产经纪行业更加是这样，现在的市场竞争不断地加剧，从业人员的年龄不断的刷新！

很多巨头进入这个市场，如果说不刷新自己的认知，那么可以遇见的未来，就是关张大吉之时。如果你能看到这个手册能听到这个视频，那么恭喜你，无论你是否看清了趋势，但起码你已经开始尝试了。接下来讲讲这本手册能给你带来什么？

这本手册是至今为止最全的微站运营手册。对房产中介公司的老板而言，能让你把已经付了费的微站产品最好的利用起来，因此能够让你的微站物有所值，能掌握大多数房产经纪公司需要的微营销方案！

对于专门负责中介公司门店运营的人员而言，能让你系统地学习微站知识，了解微信营销的基本知识，了解基础的自媒体营销和新媒体相关的知识和工具，能让你到一家互联网公司从事基础的新媒体运营工作。

可能你已经开通了微站，但是你可能还不明白微站是什么？不能很清晰地讲解清楚微站的概念。那么下面的这些概念至少有一个会适合你的。

微站是基于微信平台的一个微官网，微站是房产O2O解决方案，微站是你的独家发房平台，微站是你客户的一个独家选房频道，微站能让你所有房源都有展示的机会，微站可以让你的客户成为终身客户，微站能以最低的成本提升门店的服务能力。

微站能让你的员工发挥最大的价值，并得到相应的回报。微站是移动互联网时代房产经纪公司必备的平台。很多人看不懂，但是更多人已经开始尝试。

现在我们来看一下微站的使用流程。在你付费开通微站之后，我们的微站支持人员会联系你去做后期的微站配置。

第一步是申请微信公众号，是由微站支持人员协助你来进行申请的，通过电话加QQ远程协助桌面的方式。

第二步是微站绑定微信公众号，第三步是会教你微站后台的基础设置，最后会给你邮寄一套基础的二维码物料，完成交接。

在你收到二维码物料之后，你需要去做的工作就是去推广你们的微站。在之后的过程中有任何微站方面的问题，都可以联系你的专属微站支持，帮助您解决。

所以我们来简单看一下流程，第一，开通；第二，申请微信公众号；第三，公众号和微站关联；第四，讲解使用；第五，邮寄物料交付使用；第六也是最重要的，就是推广。

在我们的微站支持工作人员给你配置好微站之后，你会得到什么？微站支持会发给你一个资料包。就是这样的一个小图标，一般是通过QQ来发给你。

你接收了之后，就把这个资料包存到你自己的电脑里面，用解压缩软件去打开它。打开了之后会有四样东西，红色的两个文件是pdf格式，的pdf格式。

你可以直接拿着这两个文件去交给图文打印店去把它打印制作出来，制作出更多的名片和制作出更多的二维码的贴纸，贴在门店里面，名片也可以发给你店里的员工。微站后台的基本设置，我们会有专门的梵讯大学的课程来介绍他。

第五，微站的推广，首先要明白为什么要推广微站，现在的发房频道只有在一些各大网站上，通过网络渠道去发布信息，你这样做，你的其他的同行也是这样做的。

你要让客户关注你的信息，就要让你的信息足够有吸引力，想方设法的去让客户关

注你的信息，这样的话你才能或得更多客户，得到他们的电话，这就是网络信息时代的推广。

你有没有想过网络信息纷繁复杂，如何让你的信息在更多的竞争对手之中优先展示给你的客户看，如何让你的客户想看信息的时候，就直接能够马上的立刻的看到你的信息？

通过一些大平台的网络发放渠道，是没有办法让客户想看你的信息，就能马上看到你的信息的。

而梵讯提供的微站能够帮助你建立起一个平台，让网络上的客户需要看你门店的房源的时候，就马上能够看到。

但是梵讯毕竟提供的是建站服务，之后还是需要你们去长期的坚持推广，推广你们的微站，让人知道有人访问，有了流量以后才最终有可能转换成购买。

当然在你推广的过程中，你可以向梵讯的微站支持人员进行咨询，有没有一个比较好的推广方式来让你们借鉴和学习的。一个好的推广能把微站做成什么样子？

我们这边有一个用户，他是辽宁营口的，当地的网络平台信息价格持续走高，价格高了，但是效果却又一直不好，所以他们就是一直想自己去建立一个渠道，但是由于人力物力财力等原因一直没有去做，这个时候我们的微站上线了。

然后他们就开通了之后，他们就一直有坚持推广，平均每天的访问量有过千，截至目前累计访问量已经超过了400万，现在他们已经完全放弃了现在他们已经完全放弃了大平台那边的网络发放渠道，通过自己的微站就可以带来足够多的用户！

营口市属于三四线这样的一个级别的城市，很多三四线城市的用户也是这样子。在大平台上其实发布信息的效果也不是太好，也没有更好的渠道去让他们在做房源的推广，就不如自己去自建一个渠道。

还有一个例子。这里说的是另一个真实的客户，是本人的一位朋友。那这个本人不是我，是我的一个同事。这一个朋友他在南昌做了两年之后，现在是自己开始做独立经纪人了，还做一些其他的业务。

他开通了微站之后，经过一年多的推广，微信公众号粉丝达到了近3000。今年年初的时候有一个质量不错的新楼盘开盘，然后他也做代理销售，他就在公众号里发了一篇文章，分析介绍了这个楼盘的一些好处，一些值得买的一个卖点。

那这个文章发出去之后就有一千多的阅读量，不是很高，但是他也收到了几十条的咨询，经过沟通之后就有十多个人跟着他去实地看了房子，那么最终成交了七套佣金收入近十万。

你可以看一看他做了什么。就是日常工作中把所有的客户都吸引关注，一点一点积累，然后再关健的时候把信息传达到位，这样就产生了收益。

假设他平时也是能成交客户，那成交之后这些客户就不管了，也不把他留住，也不让客户去关注他的公众号，没有一个用户粉丝的积累，那么它这个10万收入可能也就没有了，而可以预见的未来还有更多类似的收入。

微站推广的方法呢有这样几种，集合全公司的力量去推广，这是首先需要明确的，因为个人的力量呢总是有限的。

你给一个门店开通了微站之后，这个门店里面所有的经纪人都可以使用这个微站。可以通过集合全公司的力量去推广，那么才有可能把推广的工作做到最好。现在有一个比较流行的名词就是社会化媒体营销，其实就是借助每一个人的影响力去影响周边的圈子。

当公司所有人的影响力叠加的时候就能够产生质变的影响。要这样做的话，我们微站首先它就有一个专属分享的一个功能。

这个门店里面所有的房源哪怕不是这一个经济人的房源，他都能够通过专属分享，把房子里面留的经纪人电话改成这一个经纪人的，让他去分享到自己的微信朋友圈去。

所以通过使用专属分享这样的推广方式，可以将微站去很好地推广开来，一方面就是扩大公司的影响力，另一方面微站推广的效果好好与坏，是和每一个员工的利益密切相关的。

借助专属分享，就可以实现最大限度地利用每个人的朋友圈人脉资源，扩大影响。专属分享可以使每一个员工设置专属分享，分享出去的链接或者具体房源下面留的电话都可以变成自己的号码！

专属分享如何设置，就是在微站首页的关于里面，点开它有一个专属分享的按钮的，然后点了专属分享按钮之后，会跳出一个对话框，让你来填写自己的一个手机号，填完手机号之后生成专属分享，然后再点击右上角开始专属分享的操作。

关于专属分享，如何去操作以及怎么分享，后续会有一堂专门的课程来讲述他。第二点就是员工名片，在线上的客户可以使用专属分享来影响朋友圈和已有的人脉，那么接下来同样重要的就是如何把线下的用户吸引到线上来。

那么移动互联网的入口就是二维码，大家应该都非常熟悉了，不管是出去付钱还是停车扫二维码，同样的微站的入口也是二维码，那么微站推广其实就是推广公众号的二维码。

第三个就是门口的招贴，就目前而言线下的门店依旧是一个重要的客源渠道，门店的招贴是一个重要的引流渠道，所以基础的推广包含门店的橱窗、展板、广告牌等，这些地方都布置上你的二维码。

那么在你做了微站以后，我们的微站支持人员会安排设计人员给你制作一个二维码海报给你邮寄过去，当然也提供电子版的给你反复打印。接下来就是招贴的一个使用方式。

我们梵讯软件里面支持一键把房源通过招贴的形式打印出来，就是打印房源招贴，这个功能是非常好用的，那么在打印招贴的时候就可以一在图片上加上你公司的一个二维码，让更多的客户去看到这个二维码去关注，这样也能够把你的公众号去推广出去。

 链家现在应该是属于房产中介这个行业里面的一哥或者是一姐了，他们也正在重点的打造门头二维码。既然，领头羊都在这么做了，那我们也一定需要跟上！

还有就是贴在电脑背后以及进门的一个门头上面。还有一个就是服务转型。目前房产经纪行业竞争很激烈，房产经纪行业慢慢的回归其专业的服务属性，用更好的服务去赢得客户。

就比如说房产界的一哥和一姐，就是链家他一直在尝试做社区门店的服务，为门店提供一个应急打印、应急复印，下雨的时候还提供免费的雨伞，还提供纯净水、卫生间以及代缴水电费这样子提供更多更好的服务。

来提高客户对他们的黏性。第五就是活动吸粉，活动吸粉后续也会有一堂专门讲解的课程的。开设大转盘抽奖活动，来到个小区门前去做展业活动的时候，这是一个非常良好的营销工具。

第六个就是商家合作，也就是异业联盟和一些可以一起合作共赢的商家，跟他们进行合作。其实各种商业之间有很多的共同客户，可以和别的商家进行合作，实现共赢。

其实无论哪一种方式，都是需要主动地去引导客户扫描二维码，尤其是现在二维码泛滥的情况下，客户主动去扫二维码的概率比较低。所以说每一个接触的客户都要主动的去引导他，告诉他这个微站里面有房源信息，而且都是真实的。

而且你是会不定期的、会经常的去更新里面的房源信息，那这样的话让他看，定期到你的微站上来看一看，有没有他需要的房子，而且这个微站里面是没有广告的。

在他的手机上，在微信里就可以查看。

如果说要以后有相关的业务可以不用上门，也可以直接在微站里面进行在线委托，无论是他有房出售，有房出租都可以直接委托，委托好了之后，你这边就会有一个专门的经纪人跟他联系。

在跟他进行更多的一个洽谈和咨询，所以要把扫描二维码对这个客户有利的地方全都明确的告诉这个客户，这样的话才能更好的被客户接受，客户才更愿意去扫描二维码。任何一个时代优势挡不住趋势，唯有顺势而为。

任何一个机遇都会经过四个过程，看不见，看不起，看不懂，来不及。很多人在犹豫，有的人已经在尝试，你不应该放着微信朋友圈，这样免费高效的营销渠道不用，更不应该把客户的朋友圈让给你的竞争对手。

梵讯微站是助力全国经济行业更好、更快的发展。希望你能够把它用起来，感谢你聆听本次课程，说说你会使用哪一种推广方式来重点推广你的微站。

欢迎你在留言区分享，与全国百万经纪人一起过过招，这里是石怡的房产微营销，每天五分钟，卖房变简单！如果你觉得有用，请将本次课程转发给有需要的朋友，期待你的进步。

以上。

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