这家如日中天的房产中介突然破产！快速扩张的中介老板更应该注意这条“生命流”

2018年12月22日，福建省一家知名房产中介公司-泛联不动产中介公司对外发布了申请破产公告。

公告称，公司因经营管理不善而无奈倒闭，并还对现在合作的门店和客户表达了歉意，据了解该公司是因为资金链断裂问题导致破产，公司员工也尽数离职。

但在破产前的半年里，泛联房产在福州至少新开了10家门店，2018年上半年在福州的二手房签套数排名中，泛联房产每月排名都在前三位，甚至部分门店还提前完成了全年目标。

这样一家明显处于上升期的房产中介公司，在外界看来实在是和破产毫无关系，但也为其他房产中介敲响了新年警钟：在当前市场环境下，盲目扩张式的粗放管理存在风险。

案例中泛联房产在公告里称其破产原因是资金链断裂，既现金流出现问题。

与其他行业相比，房产中介的现金流尤为重要，也就是行业里常说的“回款”，大多数倒闭、被兼并的房地产中介都是现金流出了问题，而房产中介行业长期忽视财务管理，也为此埋下隐患。

判断自身是否存在问题最直接的方法就是问一下自己：作为房产中介老板，你是否真正清楚自己公司的月、季度利润？

1、开单不等于实际营收，如何弄明白自己账目上有多少钱？

想必房产中介老板、店长都遇到过这样的问题：

这个月门店连开几单，业绩比上个月要好，但在月末结算时却发现账户上的钱还是紧巴巴的刚够用。

这就是前面我们前面有提到的房产中介行业特有的“滞后性”，决定你账目上有多少钱的不是签单数量，而是“回款”。

标准的描述是：房产中介公司的的营业收入多数并不是该公司实时的全部业绩收入，而是公司过去一个月甚至半年已经完成的业绩。

所以我们不难理解一个业绩看起来很好的房产中介公司会突然申请破产，远水难解近渴，弄清自己账目上到底有多少钱对一名房产中介老板非常重要。

也正是针对这个问题，梵讯在2019年第一次全网更新中，上线了新的免费功能：财务管理、合同管理，方便中介老板整合公司财务管理。

新版本从开单录入开始，通过合同管理自动生成营业收入与实际收入，结合员工固定工资、门店固定支出，让房产中介老板及店长可以随时通过电脑后台查看门店的收支状况。

不论是月度、季度利润，一张表单就可以掌握实时数据，并以此制定更切合实际的销售计划与扩张战略。

2、业绩分红，现金流的主要杀手

弄清楚自己的账目后，房产中介老板立刻会发现：

除去固定工资、门店房租这些固定支出，业绩分红是最不可控的“现金流杀手”。

像链家这种一线的房产中介公司，业务人员的分红一般是按照合同金额直接在当月发放，那是因为链家具备良好的现金流，并能保证回款金额会按照合同执行；

但对其他中、小型房产中介来说，这种业绩发放模式无疑是在挑战公司现金流，讽刺的是：如果某个月开单异常好，承受能力较差的房产中介公司甚至会发不出业绩分红。

所以大部分的房产总结公司都会按照实际回款金额发放分红，但这在一定程度上对月底结算制造了负担。

而在梵讯合同管理系统中，房产中介老板和店长可以通过自定义合同流程，设置每个合同中参与业绩分红的人员及相应业绩占比。

这样在梵讯财务管理系统中，就会体现出每个相关业务员的业绩分红明细，同时还可以根据合同实际到款数自动计算每人每月赢得的绩效分红。

另外，房产中介老板还可以根据每个门店的业绩情况，设置店长、中层管理的业绩提成，进一步减轻月底结算负担，让管理人员不再被繁杂的业绩分红所拖累，有更多时间扩展新业务。

2011年，链家采用财务管理系统，有效对接房源销售、合同交易与人员管理等业务管理系统，实现了“平台统一、资金统一”，将销售平台与业务平台统一化。

时至2013年链家的收入已经是2011年的三倍以上，但财务人员数量不升反降，并通过“集中式财务管理”有效控制监测集团布局与业务效率。

如今，链家在房地产中介行业的地位早已不可撼动，与链家同一时期迎来自己高光时刻的华为也采用“集中式财务管理”，重构公司行为逻辑的同时，都在经济下行时协助公司逆势上扬，获得骄人成绩。

面对房产行业遇冷的挑战，梵讯希望通过更安全、高效的管理工具协助房产中介实现精细化运营，并在新的市场挑战中与竞争中更进一步。

“让天下没有难做的房产经纪人”一直是梵讯不变的初心。

以房屋管理系统作为基础，梵讯不断推出迎合当下行业发展的功能，赋能房产中介行业，通过互联网科技术提供解决方案，让天下房产经纪人都享受到互联网科技带来的便利。

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