2019，房地产中介会更艰难吗？
上海梵讯 / 发布时间：2018-12-24
2018年剩余电量仅剩1%，最后这几天充斥着“电量低警告”的体验难免让人有些焦虑，而对于房产经纪人，这种焦虑感更是尤为明显。
这个冬季让很多房产经纪人焦虑的其实就是一句话“行情不好了”，这背后是市场对房价的看衰，也有一些对房地产行业政策的捕风捉影。
具体的表现则是越来越多的人认为2019年房价会下跌，更有极端预测2019年第二季度房价要下跌20%以上。
当然极端预测的背后是房地产行业负面消息频发，首先是大量二、三线土地流拍，而后是“金九银十”意外遇冷、一线房地产集团内部喊话“活下去”，最后则是全国出现了多起因楼盘降价导致售楼处被砸事件。
（搜索“售楼处被砸”，可以看到很多今年十月的新闻）
以上种种集中发生在2018年的三、四季度，一时间房地产行业人人自危。但纵观国内房地产发展周期，其实这种“寒冬期”并不是个例：
2011~2012年房价调控周期，上海、南京、杭州等地楼市遇冷；2014、2015年杭州、常州、苏州也分别出现房价下跌、伴随而来的是土地流拍。
但之后的结果大家也看到了，寒冬之后总会有一缕春风吹过并缓解这种境遇，这也是政策调控的客观周期性。
（看花谢花开，观潮起潮落，从容面对变化）
就像现如今多地按揭出现松动、沪深房贷放款速度加快，都预示着“冬极则春至”的周期规律将再度浮现。
所以梵讯认为与其担忧市场变化带来的风险，不如积极迎合市场抓住机遇，能在2019年继续实现业务增长，便可以从市场竞争中脱颖而出。
为此，我们特别准备了这份圣诞礼物：
经过三年的观察与运营，我们整理出《房产微营销运营手册》，帮助房产经纪人快速打造属于自己的品牌与客户池。
用互联网思维应对市场新趋势，解决客源、房源难题，为各位房产经纪人在业务方面提供更多选择。
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想必很多房产老兵都会思考一个问题：个人房地产中介如何快速占领社区市场？
目前房地产中介行业都会通过在各大社区设立分店的方式占领社区市场，链家更是提出了社区便捷服务以提高门店在社区环境中的影响力。
但很多房产经纪人都碰到过：积累的客户如果不主动维护关系很快就变成了“死客户”，或是选择了其他更近的门店；
所以我们会说：社区市场的占领不仅仅是地理位置上的占领。
而手册不仅包含梵讯产品使用说明更意在向大家介绍“房产微营销”的运营逻辑，让房产经纪人在面临业绩压力时能有更多的选择。
而手册中“房产微营销”的概念是想通过互联网技术解决老客户维护问题，或者说是让各位房产经纪人可以把自己的“门店”开到客户的手机里去。
通过手机让老客户随时查看房产经纪人的最新房源信息、随时联系到相关业务员，并通过视频、VR技术随时了解房源信息。
（互联网技术开始逐渐模糊虚拟与现实的边界）
老客户坐在家里就能实现“线上看房”和“到店咨询”，而房产经纪人可以通过爆款房源将沉默的朋友圈客户吸引到“手机门店”；
更可以通过社区聊天群、社区活动打造自己的社区品牌影响力，让想要售房、购房的客户慕名而来，留住老客户的同时更实现了社区市场的渗透与占领。
“用互联网打造全新的房地产生态，让天下没有难做的经纪人”，一直是梵讯的目标，也是编写这份手册的初衷。
所以在这里，我们也恭祝一直关注梵讯的房地产老兵们能在2019斩获更多新业绩。
