许多人接触过销售精英与成功人士，都觉得他们成功最重要的原因是勤奋，但如果你也这么认为，这各答案就太过简单了。

我们所见过的销售精英，没有一个是不勤奋的。但勤奋分两种，一种是肢体勤奋，这个很明显，从他的工作时间、效率就可以看得出，另一种勤奋是思维上的勤奋。

销售路艰辛，四体不勤的人根本不可能成为一个成功的销售，真正开始销售业绩很好，最后却“死”掉的人，都是因为思维上的懒惰。

下面6点就是懒惰思维的典型表现。

1.不愿意把客户说的，每一句话都想透彻

房产经纪在谈单时，必须反复思考客户所说的每一句话，仔细掂量肢体语言和面部表情。

只有掌握足够的基础信息，梳理出清晰的脉络，抓住问题的中心点，做充分的报价准备，才能一举将客户谈下。

明明客户很喜欢这个单位，价格也很有优势，但迟迟不点头，是客户还在对比其他单位，还是对现有的制度、方法和逻辑出现的漏洞产生疑问？

根源是什么？这就要设立相应的防范机制，避免同样的问题发生。

当别人提出反对意见或挑战时，是否不假思索就反驳? 

或者你已经学会了谦卑的姿态，习惯性地接受或忽略? 对反对意见或挑战的分析，不仅需要套用在自己的逻辑框架下分析，还应尝试打破自己的逻辑框架，尝试用对方的逻辑框架来思考，分析其逻辑的合理和矛盾之处。

重构逻辑框架(俗称毁三观)的过程十分复杂，你要尝试去理解一些“不合理”的事情，它会让你的逻辑框架更明确，更牢固。打破惯性思维，就是思维的自我检修。

对“权威信息”不加甄别地采纳，放任自己的思维被引导，这是最危险的情况。原本不应在本文中涉及针对某方的批判，但不得不提出，中国的教育方式在彻底摧毁我们的独立思考能力。

它固然在教给我们技能，但同时在弱化我们学习其他知识的能力。独立思考可以最大限度地减少迷茫。

人们常说的要做正确的事，就是强调做事要有格局观。格局是从眼前的事情跳出来，把时间和空间的坐标轴拉长，从历史的角度、全局的范围来分析问题:

预测自己的做法对整个局势会产生什么样的影响。没有格局观的人，通常还会用自己那点可怜的道德来做伪装。

如果你觉得自己不够创新，或者别人觉得你不够创新，那么你就是在固守旧习。懂得创新，在这个时代永远不会过时。

如果本文对你有所帮助，

欢迎分享到朋友圈，

成就更多房产精英！